印度尼西亚作为东盟最大的经济体，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一，2025年可以作为重点开发的市场，那么怎么开发印尼市场？本文就为大家分享一下印度尼西亚市场开发攻略。

一、印尼客户特点

客户交易特点

印尼人爱迟到，他们的时间被戏称为“am Karet” (印尼文，意为橡皮筋时间)，有着“无法估测”的巨大弹性。迟到30分钟至一个小时都属正常现象。

印尼人不会当面拒绝人，若是拜访印尼客户，对方一般都会态度极其友善地说会商量一下或考虑一下，有消息再给你答复，事实上一般都是杳无音信。

印尼人不喜欢讨价还价。中国人的采购模式一般是叫价还价，然后双方协商出一个大家都接受的中间价。而对于印尼客户，这一套可能会失灵。

客户线上购物特点

钟爱打折产品，印尼消费者在购买东西时，总喜欢购买促销或者是低价但产品。当一个商家的促销结束之后，他们会跳到另一个商家进行寻找优惠可代替的产品。

喜欢在社媒上购物，印尼是一个社交媒体的重度爱好者，他们每天使用社媒的时间超3小时。根据调查，超过3000万印尼人进行了在线交易，其中60%的销售额来自电子商务平台。

更青睐银行转账，印尼消费者在购买商品时一共有三种付款方式，ATM转账支付、便利店付款和网上银行转账等，但印尼消费者更喜欢使用银行转账方式，大概有94%的订单是顺利获得银行转账的。

喜欢在工作日购物，印尼的消费者通常不会在周五和周六上网，他们会在周日搜索想要的产品，并将其加入购物车，然后在工作日进行下班。

二、印尼市场开发渠道

1、常用社交媒体

（1）Facebook

Facebook作为全球最大的社交网络之一，在印度尼西亚也有庞大的用户基础。根据数据，2024年初Facebook在印度尼西亚拥有超过1.176亿用户，广告受众中有41.9%是女性，58.1%是男性。

（2）Instagram

Instagram在印度尼西亚也非常流行，尤其是在年轻人中。根据数据，2024年初Instagram在印度尼西亚拥有超过1亿用户，广告覆盖率相当于当地互联网用户群的54.5%（无论年龄）。

（3）WhatsApp

WhatsApp在印度尼西亚非常受欢迎，是全球范围内广泛使用的即时通讯软件之一。由于其简单易用和强大的功能，它在印尼的用户群体中占据了重要的位置。

（4）TikTok

TikTok在印度尼西亚的用户数量也相当可观，尤其是在年轻用户中非常受欢迎。TikTok在印度尼西亚的广告覆盖率也相当高，达到了当地互联网用户群的68.5%（无论年龄大小），同时广告覆盖印度尼西亚所有18岁及以上成年人的64.8%。

（5）YouTube

YouTube作为全球最大的视频网站，在印度尼西亚也拥有大量的用户。根据数据，2024年初YouTube在印度尼西亚拥有1.39亿用户，广告覆盖印度尼西亚总互联网用户群的75.0%（无论年龄）。

2、搜索引擎

Google印度尼西亚：http://www.google.com.id

http://www.id.yahoo.com

http://global.bing.com/

3、黄页

http://www.indonesiayp.com/

http://www.indotrading.com/

http://www.seva.id/

http://www.zomato.com/id

4、B2B网站

http://www.indotrading.com/

http://www.ralali.com/

5、官方对外经贸网站

印尼海关官网：http://www.beacukai.go.id/

印尼贸易部：http://www.kemendag.go.id/

印尼中央统计局：http://www.fischverband.de/

6、海关数据

evo真人视讯印尼数据为现在市场上公认的优质数据，主要涵盖纬度：

商家信息：进口商名称、出口商名称、进口商地址、出口商地址、货主、买家、货主地址、买家地址等；

产品信息：海关编码、产品描述等；

量价信息：总价、数量、成交方式等；物流信息：日期、装货港、卸货港等。

以智能手机为例，顺利获得evo真人视讯外贸通SaaS平台，快速获取大量的潜在客户，还可以分析到目标客户的采购频次、采购量、采购周期等关键信息，分析出潜在客户的采购习惯和实际需求。>>>点击试用海关数据进行印尼客户开发

evo真人视讯外贸通SaaS平台不仅具备强大的分析功能，还自带联系人数据库。您只需轻松一点，即可查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号。更方便的是，平台还直接链接了领英等世界主流社交媒体平台，为企业与目标对象快速建立联系给予了便捷通道。>>>点击试用海关数据进行印尼客户开发

7、重要展会

（1）印尼国际食品与酒店展（FOOD & HOTEL INDONESIA）

专注于食品和酒店行业的展会，通常在每年的7月举行，地点在雅加达国际展览中心。这个展会吸引了众多顶级制造商、分销商和零售商参加，为食品和酒店行业的企业给予了一个展示产品、研讨技术和拓展市场的平台。

（2）印尼国际农业技术展览会（INAGRITECH）

专注于农业和农化行业的展会，旨在促进该行业的开展。该展会通常与INAPALM ASIA和Sugarmach Indonesia等其他农业和种植业展会同期举办，地点也在雅加达国际展览中心。

（3）印尼国际汽车展（INDONESIA INTERNATIONAL MOTOR SHOW，IIMS）

印尼最大规模、最权威的汽车展，每年在雅加达国际展览中心举行。这个展会吸引了全球各地的汽车制造商、零部件供应商和汽车行业专家参加，展示了最新的汽车技术和产品。

（4）印尼家具和工艺品行业展览会（IFEX-INDONESIA INTERNATIONAL FURNITURE EXPO）

专注于家具和工艺品行业，展示了印尼独特的家具和工艺品设计。该展会每年在雅加达国际展览中心举行，吸引了来自全国各地的买家和投资者。

（5）METEC Indonesia & GIFA Indonesia国际冶金及铸造展

专注于冶金和铸造行业的展会，旨在加强世界工业领域的联系，为国际公司进入印尼市场给予商业和网络平台。这个展会吸引了众多铸造制造商和供应商、金属加工机械与技术等领域的顶尖企业参加。

（6）印尼医疗展会（Hospital Expo）

专注于医疗行业的展会，展示了最新的医疗产品、技术和服务。该展会通常在每年的10月举行，地点在印度尼西亚首都雅加达国际会展中心。

以上则是为大家分享的印度尼西亚市场开发攻略，希望可以帮助企业快速的分析印尼市场，并开发到精准客户。